Как организовать собственное дело?
Магазин женского белья, может быть довольно прибыльным бизнесом с определёнными вложениями, при условии, что Вы найдёте для него хорошее место.
Итак – с чего начать…. • изучите все существующие направление Вашей сферы деятельности и определите, в какой из них, Ваш труд будет более эффективным; • определите конкретное направление или специализацию Вашей деятельности и изучите способы организации, вопросы менеджмента, финансирования, планирования, размещения рекламы; • проанализируйте деятельность фирм уже функционирующих в избранной Вами сфере и объективно оцените их (выясните преимущества и недостатки); • изучите статистику и общественное мнение. Какие группы населения более всего нуждаются в Вашем товаре? • разрешите кадровые вопросы: какие специалисты Вам понадобятся (количество работающих, их должностные обязанности). Составьте план их работы; • определите затраты необходимые на открытие и работу Вашей торговой точки; • составьте финансовый план. План доходов и расходов (денежных расходов и платежей) - определите источники поступления и направления использования средств, выпишите свою стратегию финансирования. Но первое, что необходимо сделать — это определиться с ассортиментом. Лучше всего открывать мультибрендовый магазин. Итак, стартовый ассортимент должен быть достаточно широким, но много одинаковых комплектов закупать не нужно. Только когда Вы начнёте торговать, тогда поймёте, что пользуется спросом, а что нет. Самая высокая прибыль, у марок среднего ценового сегмента. На них, Вы и будете зарабатывать основные деньги. Но дорогие марки, должны оставаться дорогими — даже в кризис. Их назначение в Вашем магазине — декоративное. Все бизнесмены знают одну хитрость — дорогой товар на полках, показывает уровень и класс магазина, но это только и всего. Дорогой элитный товар в магазине - играет роль «генерала на свадьбе». Эта роль, очень важна с точки зрения психологии потребителя. Зайдя в магазин, где на полках лежат только товары по средней и низкой цене - покупатель может уйти недовольным, думая, что посетил «какую-то дешёвку», так ничего и не купив. Однако, в соседнем магазине, где лежат точно такие же бренды, по той же цене, но в сопровождении «выставки» высококлассных дорогих моделей, покупатель совершит свою покупку, которую мог бы совершить у Вас. Итак - дорогие модели поддерживают более дешёвые. В сопровождении элитных брендов, покупка даже обычных трусиков за 75-120 гривен воспринимается как покупка, которая имеет значение для покупателя. Потому что они хотя бы «рядом лежали». В свою очередь, не стоит пытаться заработать, взвинчивая цены на товар откровенно демократичных марок. Потребитель этого товара - отлично знает, сколько стоит такой товар на рынке, или в другом магазине, и к Вам больше не придёт - справедливо решив, что Вы пытаетесь за его счёт оплатить свою аренду. Так, Вы потеряете стратегического клиента. Ведь если человек приходит к Вам, пока за бельём, по средней доступной для него цене, это не означает того, что он никогда в жизни не сможет себе позволить или не захочет - купить бельё которое стоит дороже... Расходы на такой товар, как женское бельё, обычно спонтанны и не зависят от толщины кошелька. Если клиент Вами «приручен», то он всегда будет пользоваться именно Вашим магазинчиком. И там, в один прекрасный для себя и для Вас день. Он, вдруг, решит потратить на новый комплект несколько сотен гривен. В общем, дорогое, пусть остаётся дорогим и ждёт своего покупателя, а дешёвое, пусть стоит не дороже средней цены по городу на такую марку. Кроме того, закупленное Вами бельё должно отличаться по цене, по маркам, по странам-производителям и по номерам, то есть, размерному ряду, оно должно отличаться и по функции. У Вас должно быть бельё под разного вида одежду: - под глубокое декольте; - бельё, корректирующее фигуру; - просто спортивные модели, которые уместно сочетать со спортивным стилем одежды; - бельё, для комфортного сна; - для беременных и кормящих; - бельё для особо торжественных случаев, как то: «осталась ночевать у подруги». Именно об этом ассортименте шла речь, что он, на первых порах, должен быть широк, но не глубок. Вы увидите, что не пользуется спросом, но не раньше смены коллекции — через сезон. Кроме самого белья, Вы должны позаботиться также и о сопутствующих товарах, так называемой прикассовой зоны — носки, гольфы, чулки и колготки. Эти товары покупаются в нагрузку к уже совершённой покупке, причём покупаются, автоматически и почти всегда. В этом и состоит важность прикассовой зоны. Поэтому целесообразно положить там товар дорогих и узнаваемых марок.Особенность бельевого магазина такова: ему не требуется складское помещение, так как все запасы хранятся в шкафчиках под витриной. А вот, что ему требуется обязательно, так это обустройство (нескольких!) примерочных, вешалками и крючками для одежды и сумок, а также, зеркалом и правильным освещением. Чем больше вешалок, тем больше: 1. белья сможет примерить покупательница; 2. тем больше шансов, что бельё в процессе примерки не пострадает; 3. тем больше вероятность, что посетитель уйдёт с покупкой; 4. тем меньше сложностей с примеркой будет возникать в холодное время года, когда нужно снимать с себя много вещей, чтобы добраться до бюстгальтера. Собираем необходимые документы: 1. заключаем договор аренды; 2. покупаем стандартное и недорогое оборудование для зала. Примерочные и мебель для примерочных - нужно заказывать отдельно. Обратите на это внимание - так как у многих они (примерочные), оставляют желать лучшего. Сколько потребуется денег? Вот стандартная формула: на 1 квадратный метр площади, закупайте товара на 1000 долларов (по отпускным ценам). То есть, на 1 кв.м. покупается товар на 500 долларов (по закупочным оптовым ценам). Магазинчик в 30 кв.м. потребует закупки, в 15 тысяч долларов. Это цифры по максимуму. Кстати, самый минимальный формат магазина белья, по площади — 7-15 кв.м. Не забудьте посчитать деньги на рекламу. Итак, полгода Вы будете работать только на развитие и раскрутку. Успех Вашего магазина зависит от многих факторов, среди которых, главным фактором выступает человеческий. Если Вы подберёте команду хороших продавцов-консультантов, и они будут иметь процент от личных продаж — то посетитель не уйдет из Вашего магазина без покупки, и будет возвращаться ещё, став постоянным покупателем. Именно в продажах женского белья главная ответственность за успех лежит на продавцах, которые общаются с клиентом. Так что, впишите в статью постоянных расходов проведение личных тренингов персонала. Иначе, магазин может так никогда и не выйти на точку безубыточности. Всегда выигрывает тот, кто пробует и начинает. Лучше идти вперёд и ещё больше приобретать, чем стоять и терять. Помните - под лежачий камень вода не течёт, так что делайте выводы… |
