О необходимости быстро думать и предлагать «активное» белье

Марион Ноэль, руководитель Marion Noel Conseil, французской компании по стратегическому и маркетинговому консалтингу в бельевой индустрии, рассматривает вопросы маркетинга и коммуникаций, связанные с работой бельевых компаний.

Стратегия: адаптироваться, придумывать себя вновь Не все компании, неважно, маленькие или крупные, занимающиеся инновациями, преуспевают, но у них больше шансов влиться в мир, перенасыщенный товарами и легко взаимозаменяемыми марками. Искать новое в работе – это демонстрировать свое отличие от других, создавая таким образом у покупателей особые предпочтения.

Экономический кризис не скоро закончится, и это подталкивает компании к действиям, инновациям, пересмотру достижений и усилению творческой составляющей. А кроме этого, к полному ориентированию на международную арену. Можно ли войти в порочный круг динамического развития?

Исследование, проведенное организацией Oseo, поддерживающей предпринимателей, констатирует, что 73 % инновационных компаний ждут роста своей деятельности в 2011 году, и лишь 38 % «традиционных» компаний рассчитывают на это. Ожидающие от будущего хороших результатов, эти компании далеко ушли от искушения отступить, для них весь мир – это цель, согласно англо-саксонскому термину born global. Уже «рожденные» нацеленными на мировое развитие, они умело и с прибылью используют зоны роста и умеют удерживаться там, где наступает стагнация. Они проворны, как старт-апы, для того, чтобы оставаться гибкими и быть там, где нужно, и в нужное время. И нет ничего случайного в том, что в этих промышленных группах маркетинговые отделы, не колеблясь, воспроизводят дух старт-апа, создавая уменьшенные и независимые команды по поиску и развитию, исследованиям, маркетингу и коммерции (как у TPE). Цель – сделать прививку креативности, запустить процесс появления новых решений, проектов, обойти препятствия и уметь рисковать.

Компании с инновационным подходом умеют обходить главные принципы маркетинга, которые иногда навязывают узкое мышление и лишают интуиции. Зачастую оборонительный маркетинг лишь стремится сохранить за собой завоеванные позиции, тогда как предпочтительнее использовать нападающий маркетинг для того, чтобы потеснить рынок. В текстильной индустрии тенденции направляют творческий процесс иногда в ущерб радикальной изобретательности, как стилистической, так и технологической. Если конечный потребитель не знает, что ищет, то он будет охоч до сюрпризов и настоящих новинок и все менее и менее чувствителен к иногда искусственным телодвижениям традиционного маркетинга. Предприниматели, вовлеченные в инновации и креативность, должны доказывать быстроту реакции для удержания возможностей, быть оппортунистами, быстро думать, чтобы быстро действовать и идти дальше, доказывая большую приспосабливаемость с мгновенными идеями.

Тенденция: активное белье для активных женщин

Эта тенденция позволяет обойти незаменимые, если говорить о фэшн-продукции, понятия комфорта, хорошего самочувствия, улучшения силуэта, чтобы выйти на более высокий и компетентный уровень «здоровья-красоты», идущей на пользу эстетики. В 1980-е годы появился «умный» текстиль, термин, который много использовался. Сейчас тенденция идет к моде, более действенной. Активная мода, которая улучшает силуэт за счет особой продуманной архитектурной конструкции изделий. На волне нанотехнологий и технологии введения различных капсул в волокна тканей (в капсулах содержатся активные увлажняющие, похудательные, массирующие ингредиенты, не забывая о текстиле с терморегуляцией, много используемой в области спорта) «умный» текстиль находит новое применение, более широкое, чем раньше.

Дизайн, технологии и стиль вместе стремятся к инновационному подходу. Наподобие исследованиям и развитию, проводимым джинсовыми компаниями (Salsa Jeans, Paige Denim, Not Your Daughter's Jeans, DL 1961, Levi's в линии Curve ID) в поисках идеальных брюк с безупречным кроем, улучшающим силуэт и более удобным в носке.

Это принцип, используемый довольно давно производителями белья, инициаторами пуш-апов и моделирующего белья. Но помимо эффекта конструкции белье должно действовать в глубину. Так, косметологическая марка Mixa (группа L'Orйal) воспользовалась возможностью и проникала в не свою изначально область, расширяя область воздействия своей инновационной продукции. Mixa предлагает шорты для похудания бедерживота-ягодиц из ячеистого трикотажного полотна, пропитанного миллионами микрокапсул, содержащих особую косметологическую формулу для похудания. Чтобы похудеть, надо лишь ходить, двигаться, активировать микрокапсулы, которые своим массажным эффектом возвращают телу прежние формы.

Это типичный продукт «двигающейся моды», который придает силуэту скульптурные формы за счет работы тела. В этом же направлении марка спортивного образа жизни Reebok, восхищенная тонингом (особым видом фитнеса, стимулирующего мускулы), создала кроссовки Easy Tone с особой конструкцией пятки, позволяющей женщинам прорабатывать мускулы тела, просто занимаясь ходьбой. Уже 15 лет швейцарская марка обуви MBT действует в схожем регистре с особой конструкцией пятки, задействующей несколько групп мышц и улучшающей форму бедер и икр. Кому, как не маркам нижнего белья, разрабатывать это направление – становиться красивее, просто двигаясь, не прибегая к изнурительным спортивным нагрузкам. И даже более того маркам следует быть проактивными и предвосхищать желания женщин (и мужчин), предлагая изделия, которые обладают преимуществом лишать чувства вины (например, можно будет позволить съесть что-то лишнее, если носишь белье определен ной марки).

Автор:Марион Ноэль,GMG CONSEIL, www.marion-noel-conseil.com

Источник: журнал «Модное белье» № 50 ноябрь-декабрь 2011.