Байкальский вальс… или чем дышат бельевики Сибири

Владельцы розничной сети нижнего белья «Мне любимой» из города Иркутск Елена и Владимир Баньковские рассказали об истории развития своей компании и поделились секретами успеха.

– Елена и Владимир, расскажите, как и почему вы стали работать с нижним бельем?

– Все началось в 2002 году, и было очень тяжело. Володя – офицер запаса, я тоже служила в доблестных российских вооруженных силах. На тот момент это было потерянное поколение людей, которым надо было заново создавать себя, свою жизнь и работу. К тому же еще мы родились и познакомились в Молдавии (тогдашнем СССР), Володя был красавцем курсантом-ракетчиком, а я школьницей. С тех пор не расстаемся ни в жизни, ни в бизнесе – такое вот маленькое женское счастье. Вместе пережили и развал Союза и экономики. Пришлось заново переучиваться – я стала бухгалтером, а Володя создал торговую фирму, но изначально не нижнего белья, а часов. Но меня всегда тянуло к красоте и прекрасному, как, впрочем и всех девочек, поэтому в итоге появился первый магазин женского белья и одежды. Начинали с Прибалтики, наверное, потому что после училища первое время именно там и служил Володя и я вместе с ним. Потом стали подтягивать других производителей и поставщиков. Работали с утра и до вечера, все делали сами. Брали оборотом, торговали с небольшой прибылью, практически оптом. Местные поставщики постепенно нас перестали устраивать, хотя с компанией «Белый Свет» до сих пор успешно работаем. Пришлось собираться в Москву, выстраивать схему поставки там. Так познакомилась с компаниями «Пробелье», «Примавера» (что на Красносельской). И эти отношения укрепляются и развиваются до сих пор. Постепенно отношения с менеджерами этих компаний переросли не просто в хорошие, а в дружеские и родственные. Со мной легко найти общий язык и легко работать. Большое спасибо Сереже Илларионову, который помог рассчитать и оптимизировать оптимальную ассортиментную матрицу.

– Как вы выбираете поставщиков?

– От выбора правильного партнера зависит 50 % успеха. Если я скажу, что первичный, может частично случайный выбор, оказался удачным, то это будет не совсем правда. Естественно мы попробовали многих, я не солгу, если скажу, что знаю почти всех серьезных игроков рынка в своем сегменте. Периодически со всеми сотрудничаю, но в итоге мы сосредоточились на нескольких, о которых я уже упомянула, тем более, что мы меняемся и совершенствуемся вместе. Я постоянно приезжаю на выставки, читаю специализированные издания, пытаюсь расти и учиться. Отдельно хочу выразить благодарность, что в такое непростое время мои партнеры-поставщики (компания «Пробелье») нашли время и средства приехать в Иркутск, не просто в гости, а для проведения обучающего семинара с нашими сотрудниками, да и мне не грех подучиться. Если есть желание совершенствоваться, интерес, коллектив, проверенные партнеры, красивый любящий муж, то развитие и успех просто неизбежны.

– Кстати о развитии, каким вы его видите?

– Слава богу, московские сетевики еще не добрались до Иркутска, поэтому время и место для роста еще осталось на нашем Сибирском рынке. В планах открытие магазина в Братске, совершенствование собственного склада, создание логистического отдела. Потихонечку  развиваемся, у нас же есть еще магазины игрушек и зоотоваров – этакая диверсификация, в общем, работы непочатый край. Надеюсь, что в ближайшее время самой успешной сетью в Иркутске станет сеть магазинов «Мне любимой». Оптовое подразделение тоже развивается… Скорее бы дети подрастали и становились помощниками. Короче все по плану.

– Так в чем же секрет успеха семейного бизнеса Баньковских?

– Если в двух словах, то любовь и трудолюбие.

P.S. На протяжении всего разговора супруг Елены Владимир, как настоящий офицер, был строг и молчалив. Тоже, наверное, какой-то секрет успеха.

Источник: журнал «Модное белье» № 50 ноябрь-декабрь 2011.